8月28日白丝足交，贝泰妮（300957.SZ）发布了半年报，当期收入、归母净利润诀别为28.05亿元、4.84亿元，诀别同比增长了18.45%、7.50%。

但剔除新并入的品牌姬芮（Za）和泊好意思后，同期贝泰妮的收入为25.41亿元，同比增幅为7.30%，较2023年上半年同比增幅减缓了8.22个百分点。

同期，贝泰妮的举座护肤品销售价钱从2023年上半年的49.96元下跌至42.78元。

这当中除了有新品牌并入的影响外，贝泰妮的促销活动亦然这次护肤品销售价钱下滑的原因之一。

面临隐现的居品“卖不动”苗头，贝泰妮正在抓续通过多品牌计策和“出海”，寻求更多事迹增长的可能性。

现在，贝泰妮曾经在泰国曼谷竖立了东南亚业务总部，后续将在当地建设品牌团队等。

这一切能否得手，仍待不雅察。

放慢问题隐现

尽管浮滥阛阓呈现低迷态势，但部分国产护肤品仍然罢了了逆势增长。

2024年上半年，贝泰妮的收入为28.05亿元，同比增长了18.45%。

不外这一增长的伏击能源，主要源自贝泰妮新并入的两大品牌Za和泊好意思。

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2023年11月，贝泰妮以4.86亿元收购了悦江（广州）投资有限公司（下称“悦江投资”）的截止权，借此获取了悦江投资旗下的好意思妆品牌“Za”和护肤品品牌“泊好意思”。

2024年上半年，Za、泊好意思的收入诀别为2.39亿元、0.25亿元。

若剔除这两个品牌，则2024年上半年贝泰妮的收入为25.41亿元，同比增幅为7.30%，较2023年同期同比增幅放缓了8.22个百分点。

这意味着，动作贝泰妮主品牌的“薇诺娜”增长有所承压。2024年上半年创收23.89亿元，同比增长了5.71%。

这一增速显贵过期于珀莱雅（603605.SH），后者主品牌“珀莱雅”2024年上半年创收39.81亿元，同比增幅为37.67%。

从品类来看，2024年上半年主力业务护肤品创收22.73亿元，同比增长了10.88%。

这一增长的背后，贝泰妮的举座护肤品价钱有所裁汰，2024年上半年平均售价为42.78元，同比下滑了14.37%。

频年来白丝足交，贝泰妮的护肤品价钱照及时有波动。

2021年上半年护肤品平均售价曾一度涨至50.36元。但尔后的2022年上半年便扫数下滑至47.3元。

关于这次护肤品价钱下滑的原因，一位接近贝泰妮的东谈主士向信风（ID:TradeWind01）发挥，Za和泊好意思的并入、多渠谈促销活动均是这次护肤品平均售价下滑的原因。

Za和泊好意思新品牌的并入，照实有可能拉低贝泰妮护肤品平均售价。

上述两个品牌的均价王人在百元以下，与薇诺娜200元掌握的价钱带存在各异。

不外这两个品牌的并入对贝泰妮的护肤品价钱影响大约相对有限。

现在Za的品类以进攻等好意思妆品为主，大部分收入被并入了好意思妆居品；而泊好意思固然主攻护肤品，但本年上半年收入范围仅为2千万掌握，关于价钱的影响经由或有限。

如斯来看，多渠谈促销活动大约是拉低贝泰妮护肤品平均售价的伏击原因。

不外贝泰妮才在2024年规划计较中指出要“跳出价钱战”。

“公司要发力跳出价钱竞争投入价值竞争，抓续裁汰对大促的依赖。”贝泰妮暗意。

从第二季度的销售情况来看，贝泰妮在618等大促中照实莫得隆起的阐扬。

本年第二季度，贝泰妮的收入为17.08亿元，同比增幅为13.51%，较2023年同期同比增幅减少了7.7个百分点。

据天猫败露的618开卖30分钟战报，薇诺娜榜上无名。而珀莱雅开卖20分钟GMV就曾经破亿。

但线上渠谈是贝泰妮的伏击收入着手，2024年上半年达到18.52亿元，占比已超6成。

跳出价钱战、不依赖大促后，贝泰妮该如安在化妆品的“红海”中杀出重围，仍待解答。

多品牌+出海

浮滥需求放缓后，化妆品的竞争照实日趋强烈，以致不少国际大牌王人备受冲击。

2024年上半年，欧莱雅（OR.PA）的销售额为221.2亿欧元，同比增长7.3%。其中中国在内的北亚地区销售额为54.75亿欧元，同比下滑了3.1%。

欧莱雅CEO叶鸿慕指出，中国行业生态圈的规划情状依然充满挑战。在中国大陆，按照严格的相比基准，举座好意思妆阛阓第二季度出现负增长。

这王人给行业带来更多的挑战。

一直以来，贝泰妮的薇诺娜主打明锐肌的细分阛阓，同期乘风国货护肤品的崛起，徐徐成为细分阛阓的领头羊。

但这一阛阓正在迎来更多竞争敌手。

举例重组胶原卵白企业巨子生物（2367.HK）的可复好意思通常主打明锐肌、开采等成见，2024年上半年可复好意思销售额达到20.71亿元，同比增长了68.61%。

据巨子生物先容，可复好意思的Human-like重组胶原卵白肌御修护次抛精华已成为其第一大单品。

竞争愈发强烈后，贝泰妮现在祭出了三大招：

一是推新品。

本年5月，薇诺娜推出“修白瓶”及“修白天霜+修白晚霜好意思白套组”，主打日夜分时顾问。

但日夜分时顾问的成见并不算簇新。早在2020年7月，珀莱雅就推出双抗精华，主打“早C晚A”护肤成见，该品类现在曾经经成长为珀莱雅的明星单品。

二是多品牌计策。

现在贝泰妮旗下曾经酿成薇诺娜、主攻婴幼儿肌肤顾问的“薇诺娜宝贝”、抗老护肤的“瑷科缦”、专科祛痘的“贝芙汀”、大家好意思妆的Za以及植物护肤的“泊好意思”的六大各异化品牌。

由于新品牌仍在抓续践诺中，现在薇诺娜仍处于挑大梁的存在，2024年上半年孝顺了23.89亿元的收入，占比为85.17%。

三是出海。

据接近贝泰妮的东谈主士向信风（ID:TradeWind01）先容，Za等品牌在外洋阛阓铺设了纯属的渠谈。

另据贝泰妮回应投资者实质败露，其已在泰国曼谷竖立了东南亚业务总部，后续将通过建设腹地化运营团队，罢了品牌出海。

贝泰妮计较在泰国阛阓开设KA好意思妆连锁和腹地著名医好意思诊所两类线下渠谈，进行居品销售。

通过品类的膨大和渠谈的优化白丝足交，贝泰妮的事迹能否再上新台阶，阛阓正在拭目以俟。

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